ZARA相信大家并不陌生，俘獲全球年輕人的快時(shí)尚品牌。而大家可能不知道有一家成立于中國南京的跨境電商平臺(tái)SHEIN被譽(yù)為“中國版ZARA”，去年八月已完成數(shù)億美元的E輪融資，其“快廣買”的商業(yè)運(yùn)營模式今日已成功驚動(dòng)跨境圈，app下載數(shù)量在多個(gè)國家和地區(qū)排名第一，增長量超過亞馬遜！國貨之光SHEIN到底贏在了哪？
SHEIN是一家主打自營的跨境電商平臺(tái)，而它成功收獲萬千回頭客的愿意也是非常粗暴直接，“上新快、款式多、價(jià)格低”是非常多消費(fèi)者的直觀評(píng)價(jià)。
ZARA曾在過往打造從設(shè)計(jì)、樣品打造到商品上架最快17天的記錄，而SHEIN則再一次刷新了業(yè)界人士的認(rèn)知，在國內(nèi)有數(shù)百家的工廠隨時(shí)待機(jī)，讓它把這一流程縮短到了7天。就拿最近幾日的數(shù)據(jù)來說，5月24、25、26日SHEIN女裝所有品類上新量分別高達(dá)3839款、3936款、4067款！這不僅叫人贊嘆中國速度！
這幾神秘低調(diào)的跨境電商獨(dú)角獸平臺(tái)，只要打開SHEIN的官網(wǎng)就能看到五花八門的折扣，更有新人注冊(cè)就能領(lǐng)到高至70%的限時(shí)優(yōu)惠券。各大類目分類清楚，價(jià)格從2美元-77美元不等，就連每個(gè)女生都愛的連衣裙款式也數(shù)不勝數(shù)，更關(guān)鍵的是這些幾乎都不超過20美元！What？！這立馬讓無數(shù)的年輕人激起瘋狂的購物欲望，這極致低的價(jià)格拉動(dòng)了無比巨大的流量買買買！
其次就是SHEIN的推廣獲客模式，在近些年逐漸演變出一種流行的聯(lián)盟營銷式模式。要求合作的人員必須有自身的流量并且不能是明星名人，例如是一些知名的大學(xué)生網(wǎng)紅博主、有一定量粉絲的寶媽們等等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在ins油管等社交媒體上播放有關(guān)SHEIN的服裝測(cè)評(píng)就高達(dá)10萬以上和290萬左右的相關(guān)標(biāo)簽。這些博主的粉絲數(shù)量雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一線明星，但天他們?nèi)粘０l(fā)布的內(nèi)容更加“接地氣”，更能觸及目標(biāo)客戶。
疫情以來不少快時(shí)尚門店支撐不住數(shù)量驟減，而SHEIN利用其線上的知名度影響力乘勢(shì)而上獲得巨大成功仍屹立不倒。SHEIN的成功肯定不是一朝一日的，但不可否認(rèn)SHEIN自身的運(yùn)營模式營銷手段值得廣大的跨境電商獨(dú)立站的賣家學(xué)習(xí)。更多精彩的資訊，后續(xù)也請(qǐng)多多關(guān)注跨境達(dá)人哦！
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